أسرار النفس البشرية: فن الاقتراح

جدول المحتويات:

فيديو: أسرار النفس البشرية: فن الاقتراح
فيديو: 7 تجارب إجتماعية وإنسانية كشفت اسرار النفس البشرية 2023, شهر فبراير
أسرار النفس البشرية: فن الاقتراح
أسرار النفس البشرية: فن الاقتراح
Anonim
ألغاز نفسية الإنسان: فن الإيحاء - الإيحاء ، التنويم المغناطيسي
ألغاز نفسية الإنسان: فن الإيحاء - الإيحاء ، التنويم المغناطيسي

أصبحت كلمة "التنويم المغناطيسي" جزءًا من حياتنا اليومية وتستخدم يمينًا ويسارًا. اشتريت عنصرًا غير ضروري في المتجر - منوم البائع. إذا اشتريت مايونيز لا طعم له ، فقد وقعت ضحية للإعلان. قام الغجر في المحطة ، بحجة التكهن بالثروات ، بسحب كل الأموال من جيوبهم - وهنا التنويم المغناطيسي. بشكل عام ، الكل والمتنوع يخدعون أخينا.

التنويم المغناطيسي الغضروفي؟

صورة
صورة

حالة شائعة إلى حد ما: تقترب امرأة غجرية أو عراف من شخص في الشارع ، وتخمن بعض الحقائق من حياته وتقول: "ستموت في غضون عام إذا لم تقدم مائة روبل". سوف تعطي أي شيء ، ناهيك عن المال!

لقد وجد الكثير منا أنفسنا في وضع مماثل ، وهناك المزيد من الشهود على مثل هذا الاحتيال. لن يقترب المخادع أبدًا من شخص ما بشكل عشوائي ، فهو دائمًا ما يختار بعناية ضحيته المحتملة.

لن تنجذب إلى شخص لديه عقلية رابحة. يعرف العراف ذو الخبرة مسبقًا أن الشخص الواثق من نفسه سيمر ، ولا ينتبه إلى كلماته ، أو حتى يرسل بعيدًا. لذلك ، فهي تميز بشكل لا لبس فيه عن حشد الأشخاص الرقيقين الذين يعانون من أي مشاكل.

من السهل التعرف على وجود مثل هذا من خلال العلامات الخارجية ، على سبيل المثال ، من خلال مشية غير متوازنة أو من خلال حقيقة أن رقبة الشخص مشدودة إلى الكتفين أو العينين تنظران إلى الأسفل.

الشخص المتوازن والهادئ ينظر إلى العالم بانفتاح ، وعيناه عندما تتحرك ترتفعان فوق مستوى الصدر ، والنظرة العصابية "ملتصقة" بالساقين. بطبيعة الحال ، يقع الأخير على الفور في مجال رؤية المحتال. بالمناسبة ، كل من الفتيات والشباب ، الذين تركز أفكارهم على إيجاد شركاء حب جدد ، لن يفلتوا من اهتمامها.

احم اخونا …

في ترسانة المحتالين ذوي الخبرة ، هناك العديد من الطرق للاتصال. عادة ما يتعامل الغجر مع عملائهم في المستقبل وكأنهم يعرفونهم منذ سنوات عديدة. على سبيل المثال ، أنت تمشي في الشارع ، مع العلم أنه لا يوجد معارف في الجوار ، وفجأة لاحظت امرأة باهظة الثمن تنظر إليك بإلحاح شديد.

رد الفعل الأول: "من يكون؟" توقفت مؤقتًا عن التفكير في أنها ستسألك الآن عن كيفية الوصول إلى محطة الحافلات. هذا هو بالضبط ما سعت إليه ، الآن تم الاتصال والمحتال يتحكم في الموقف. تبطئ وتبدأ في قول شيء ما بهدوء ، مخاطبة لك.

صورة
صورة

أنت ، ما زلت تفكر في أنها تبحث عن مترو الأنفاق ، اسأل مرة أخرى ، وانحن إليها ، وهي بدورها تتحدث بهدوء أكثر. تنحني وتسمع: "ضرر عليك ، إذا لم تقم بإزالته ، فلن تدوم طويلاً."

ولحسن الحظ ، فإن أسنانك تؤلمك ، أو ظهرك يؤلمك ، أو يسقط حزنًا. على الأرجح ستمنحها المال لتسمع ما تقوله أيضًا. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيتبعك إساءة من النوع: "ستموت قريبًا" ، إلخ.

من الواضح أن الحالة المزاجية تتدهور على الفور ، والأكثر تأثرًا هو حق الصعود إلى حبل المشنقة. إذا وجدت نفسك في مثل هذا الموقف ، فأنت بحاجة إلى تطهير نفسك من اللعنات التي ألقيت على ظهرك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إعادة عرض الحلقة التي حدثت في رأسك عقليًا وقراءة الصلاة طوال الوقت ، والتي تعرفها جيدًا ، على الأقل "أبانا".

أو ضع قصة غير سارة في إطارات ، وحاول حرمانهم من اللون ، وتخيل كل شيء بالأبيض والأسود. ثم قم بطي الإطارات إلى نقاط وتخيل وردة في مكان كل منها (يعمل نفس مبدأ التنويم المغناطيسي الذاتي).

يعرف عرافو الشوارع بالضبط ماذا يقولون لمن.ربما تكون تقنياتهم بدائية ، لكنها تعمل بشكل فعال للغاية مع شخص عادي وليس ذكيًا جدًا. على سبيل المثال ، تكتشف فتاة صغيرة ترتدي تنورة قصيرة أن "الرجل يخونها". والشابة التي تغادر أبواب روضة الأطفال ستسمع بالتأكيد أن "طفلها مريض للغاية".

يلجأ العرافون إلى الرجال الذين لديهم نفس العبارات تقريبًا ، ولكن في كثير من الأحيان أقل. إنهم لا يحبون التخمين بالنسبة لهم ، لأنه يوجد بين الرجال عدد أقل بكثير من الأشخاص القابلين للتأثر والذين يقعون في الحيل البدائية.

بيع المتجر

وهنا مثال آخر عن "التنويم المغناطيسي" بالنسبة لك ، والذي تبين أنه ليس أكثر من غباءنا. بعد أن تلقيت الراتب الذي طال انتظاره ، تتساءل كيف يمكنك إدارة أموالك بحكمة ، بحيث يكون لديك ما يكفي من الطعام والشقة المشتركة ومتعة الحياة الصغيرة.

بالصدفة ، تنظر إلى المتجر وتجد نفسك أمام مزهرية غريبة بطول مترين في تنانين زرقاء.

يقترب منك مندوب مبيعات ، خمس دقائق من المحادثة - وتنفق كل أموالك على هذه المزهرية التي لا معنى لها. قم بإحضارها إلى المنزل ، ورؤية النظرات المرعبة لعائلتك فقط ، واسأل نفسك: "وكيف ، أنا شخص عاقل ، اشتري هذا الهراء ، وحتى من أجل هذا النوع من المال؟"

والنقطة هنا ليست فيك إطلاقا ، بل في البائع أو البائعة. لا تعتبر هذه المهنة مرموقة للغاية ، على الرغم من أن البائع الحقيقي يجب أن يولد. ما هي المتطلبات الأولى التي يضعها صاحب العمل للبائعين؟ القدرة على بيع أي حلية بأعلى سعر ممكن.

إنها تشبه الرسومات من مجال التنويم المغناطيسي ، فعندما يُعرض على الشخص تفاحة ، يقولون إنها شيء مصنوع من الذهب الخالص ، ويدفع كل ماله مقابل فاكهة عادية. لكن يجب تعلم التنويم المغناطيسي ، ويتعلم مندوب المبيعات حرفته الصعبة في مكان العمل.

كل بائع لديه مجموعة من التقنيات (التلاعب) ، والتي من خلالها يشعر بشكل لا لبس فيه بأي عميل يمكن التعامل معه وأي عميل لا يمكن التعامل معه.

أول قاعدة للتأثير هي إرباك المشتري وجعله يشعر بعدم الارتياح. يكفي أن تبتسم بصدق. ابتهج المشتري بهذا الاستقبال وبدأ يشعر بالذنب: "البائع لطيف للغاية ، لكنني لم أشتري أي شيء".

بعد كلاسيكيات هذا النوع ، يجب على البائع بالتأكيد النظر في عيون المشتري المحتمل. وبالتالي ، يتم تنفيذ "استيعاب" العميل ، وإذا ابتسم الأخير ردًا أو لم يتصرف بعدوانية ، فهذا كل شيء - العميل جاهز للحوار.

فرحة الحكومة والشعور بالخسارة

صورة
صورة

يحدد مندوب المبيعات المتمرس على الفور مقدار النقود الموجودة في محفظتك بناءً على الملابس وتصفيفة الشعر والسلوك ، وبناءً على ذلك ، يبدأ في مدح البضائع. سيبدأ الموظف حسن الخلق حوارًا بالكلمات: "هل يمكنني مساعدتك؟" سؤال كهذا لا يعني ضمنًا أي خيارات خاصة للإجابة ، فأنت تقول إما نعم أو لا.

من يبيع الأشياء لن يطلب ذلك أبدًا. سيقترب ببساطة من الوشاح الذي وقعت عليه نظراتك ويقول: "هناك آخر ما تبقى ، أخذه فيليب كيركوروف أمامك" أو "هذا الشيء لشخص ذو ذوق رفيع (بالنسبة للمفكر ، جمال). " بعد ذلك ، دون السماح لك بالوصول إلى حواسك ، سيتم إعطاؤك تجربة ارتداء وشاح ، ويبدأ البائع في هذا الوقت في الضغط بنشاط: "أنت مجرد شخص مختلف ، لا يمكن التعرف عليك ، في العمل سيشعر الجميع بالغيرة."

ثم سيتم إزالة الوشاح بذكاء منك ووضعه جانباً. وسيستمر البائع في مهاجمتك بمحادثات مفادها أن هذا شيء عصري للغاية ، وأن الجميع يمتلكه بالفعل ، وأنت فقط تمكنت من التخلف عن الركب بشكل يائس …. ويعلم البائع أنه حتى لو ذهب المشتري للتفكير ، فإن روحه لا تهدأ.

ومع ذلك ، عندما لا يكون هناك نقود ، لا تفكر في الأمر ، ولا يوجد شيء للشراء. قد يقع المشتري الفاشل في حالة حزن ، وسوف يرغب في امتلاك شيء لا يمكن الوصول إليه بأي ثمن. ولكن ماذا تفعل عندما يكون الشيء المطلوب مكلفًا للغاية ويستحيل شرائه؟ من الضروري التخلص من الرغبة الشديدة في الاستحواذ. للقيام بذلك ، عليك أن تتذكر كيف نشأ الشعور بالخسارة.عندما تتحقق ، سوف تختفي الشغف.

كيف يمكنك أن تحمي نفسك من البائعين المتطفلين؟ بسيط جدا. لا تحاول أن تكون لطيفًا ومهذبًا ، فأنت لست قرشًا نحاسيًا يحبه الجميع.

إذا كنت لا تحب هوس مندوب المبيعات ، فأخبره بذلك. كحل أخير ، لا تدخل في محادثات معه. أجب على جميع العروض بعبارة: "شكرًا لك ، يمكنني التعامل مع الأمر بنفسي" - أو الذهاب للتسوق معًا (مع صديق أو زوج).

اقلب الدماغ

نحن نتهم الإعلان بسهولة بزعم شراء أشياء لا نحتاجها تحت تأثيرها. لكن لا أحد يجبرنا على القيام بذلك.

شاهدت ماريا إيفانوفنا على شاشة التلفزيون إعلانًا عن جبن جديد ولذيذ. هرعت إلى المتجر ، اشتريته ، وجربته - حسنًا ، قذارة نقية. ماريا إيفانوفنا تأنيب الدعاية لما تستحقه ، كما يقولون ، وتأثيرها سيجبر أي شخص على شراء أي شيء وكل شيء. وهو لا يفهم ، أيها المسكين ، أنه ليس إعلانًا ، بل يحتاج إلى تنويع حياتها. أشعر بالملل من نفس المنتجات ، وأريد تجربة شيء جديد.

لماذا نحن؟ وإلى جانب ذلك ، لا يوجد شيء يمكن إلقاء اللوم عليه على المرآة ، إذا … حسنًا ، فهمت ، الوجه ليس على ما يرام. نصيحتنا لكم أيها السادة: اسألوا كل شيء. مهما كان الموقف الذي تجد نفسك فيه ، قم بتشغيل عقلك!

سيرجي بورودين

شعبية حسب الموضوع